让更多入行新人快速熟悉基金产品销售过程，与多名绩优高手进行线上访谈、沟通，总结了八步法销售法。用3分钟时间，让大家快速了解

第一步，寻找潜在客户。找人，找对人，找到可能购买基金产品的对象；

第二步，访前准备。尽可能收集被访对象信息，准备他（她）感兴趣的话题；

第三步，建立关系。让客户留下好印象，为下一次深入沟通打好基础；

第四步，了解客户需求。通过聊天与沟通，发现与发掘客户的需求；

第五步，描述与解释。你能提供客户需求的价值与服务，就有权给出配置建议；

第六步，异议处理。无异议无成交，有异议才有机会；

第七步，成交与服务。解决客户异议，就是解决客户关切，水到渠成迎来关单机会；

第八步，二次开发。利用客户资源，以客户为跳板，拓展新的人脉资源圈。

每步的精心与周到，为销售过程合并或简化提供可能，这是巅峰投顾的极品追求。

每一步都是一门营销课程宝典，有兴趣，欢迎讨论发表您的意见。

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