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文|游侠儿

编辑|藏剑游侠儿

前言

一款游戏，让富豪玩家

投入4000万

，在十几年前，史玉柱的《征途》让无数玩家趋之若鹜，如今，他又带着新游戏回来了。

提到史玉柱或许有的人会感到陌生，而从上个世纪90年代至今，他的名号在商界都是如雷贯耳的存在。

电视广告上两个数字老人欢快的舞蹈，伴随着那两句有名的广告语，众所周知的脑白金品牌就出于史玉柱之手。

从无数青年的顶礼膜拜到

3000条新闻的口诛笔伐

，再到登上全球富豪榜的百亿富翁，而这位商业奇才有着怎样的传奇人生？

东山再起，脑白金的成功

脑白金对于史玉柱来说并不只是在保健领域的成功，更是他起伏人生中的一个重大转折点。

20世纪90年代末，创业失败，史玉柱负债2.5亿，媒体和群众对这个跌落谷底的

亿万“负”翁

毫不留情的嘲笑，看热闹，而此时，在江苏江阴的街边，史玉柱正与街边老人交谈甚欢。

“

想不想要一款能够改善睡眠的产品”

，“你希望这款产品是什么样的”？这时候的史玉柱，已经将主意打到了老年群体身上。

破产的他耗费全力借来了五十万元，令他欣慰的是，有一百来名曾经的员工知道他要重新创业，从全国各地汇聚

，再次投入他的“麾下”

，新的团队组成，“脑白金”在市场上的布局也开始了。

史玉柱敏锐的发现，虽然保健产品的主要用户是老年人，但很多老年人

不会特意去买保健品，

真正去买的是有着老年父母的年轻人。

在那个年代，史玉柱已经清晰的认识到

要找到付款者，而不是使用者

，史玉柱带着自己手下的文案高手，在常州的一家酒店里开始不分昼夜的进行广告词的讨论和文案写作，开启软文攻势，再招聘来一线营销经理，进行审阅。

大量软文进入市场，引发消费者的兴趣，

脑白金到底是什么

？但当时的人们并不懂这些，这个被吹得天花乱坠的普通保健品取得了第一步的成功：让消费者注意到并且感兴趣。

紧接着史玉柱推出了团队苦思冥想得出来的广告，推广到电视，报刊，广告牌上，无孔不入，甚至是农

村的土墙上也刷着

这句我们从小看到大的广告词“收礼只收脑白金”，在之后的十年里，它一直被评为全国最差广告词。

不过再多的吐槽也不能阻止脑白金的火爆，很大一部分年轻人给父母长辈买礼物时都会选择它，史玉柱继续向全国扩展，

脑白金占据了大部分的市场

，月销售额节节攀升，很快还清了债务的史玉柱东山再起。

看完了史玉柱脑白金的创业经历，有人可能会疑惑，在此之前他是怎么发达的？又是

什么原因导致他破产了呢

？

开挂的人生

史玉柱的少年时期便颇为不凡，看着十万个为什么他就

敢配制出土制炸药

，最大的爱好是读小人书、和小伙伴一起爬山。

高考恢复后他清楚地认识到读书对他的未来有多重要，就一改从前的懒散刻苦读书，最终他考入了浙江大学。

大学毕业的他被分配到安徽省统计局并且遇到了未来妻子，

他们相恋结婚

，深受领导赏识的史玉柱被安排前往西安统计学院进修，在这里他接触到了外国先进的统计理论和技术。

回来后他用计算机写出了一个程序，有了这个程序，

原本一年的工作在两天内就完成了

，后来他又发明了一些分析软件，便于帮助他去分析农民的消费特征，谁知居然产生了巨大的影响，

他的软件被应用于农村的抽样调查

，还被授予了国家级奖项。

在这之后，他又去深圳大学读研究生，毕业之后他创业的想法也来越强烈，他决定辞去工作，

1990年带着几包方便面，

他回到了大学租了两件宿舍，偷偷进入计算机房开发他的程序，但已经毕业一年的他还是被保安发现，并且被赶了出来。

没有电脑，但程序还要写，史玉柱来到电脑公司，向老板说

要那台8400元的电脑，

不过他没有钱，史玉柱老板申请

延期付款

，并承诺之后会还9500元，这样的要求似乎很难让人答应，但令人惊讶的是，老板最终还是将电脑卖给了他。

他的程序汉卡M6401广告在报刊上刊登，不久后三张汇款单被送到了他的手中，两张3500元的，一张8400元的，他的首次创业取得了巨大成功。

他将赚来的钱全部进行投资宣传，4个月后，他的收入已经超过了100万元，眼看事业上春风得意，回到家中

一纸离婚协议书

却将他的喜悦打得粉碎。

原来在他消失不见的这些日子里，妻子生了一场大病，联系不上史玉柱的她只能借钱去医院做了手术，看着丈夫心里只有事业，她心灰意冷，准备带着女儿离他而去。

1991年他

主动净身出户

，将所剩的十几万元给了妻女，具体是多少钱我们不得而知，但他应当是心怀愧疚的。

商业帝国的建立到坍塌

这一年里，史玉柱在珠海注册了属于自己的公司，名字叫巨人，在他的精心营销下，他的产品在全国推广开来，汉卡拥有了广泛的销售渠道。

他的集团发展势如破竹，在几年里，收入相继破十万，百万，直到上亿元， 他的身价破百亿。

很快，他将目光投向了保健品市场，彼时的保健品领域还是一片空白，史玉柱敏锐的嗅到了这一行业的商机，他带领团队火速推出了

“脑黄金”

产品，投入巨额的广告，声明国外有一种叫DHA的健脑产品，也叫“脑黄金”，国人也要吃这种保健品，

让脑子变聪明

，才不会比外国人落后。

靠着这种挑动国人情绪的“焦虑营销”，脑黄金被很多国人大量购买，大家当然是都想变聪明，巨人集团大赚特赚。

而这种营销方式也为后来史玉柱营销脑白金提供了很大的帮助，现在的很多广告，在本质上和脑黄金的广告都是一样的。

企业发展越来越好，史玉柱的野心也开始膨胀，他要建立属于自己公司的大厦。

刚开始的计划是，

投资两亿元，在两年时间内建一座38层的高楼，

但不久他就改变了主意，要求建造54，计划一改再改，到了最后，已经变成了用

6年花费12亿建成70层的高楼。

目标很宏伟，但两年后68米的地基还没建出地面，史玉柱也很是自负，他拒绝银行向他提供贷款的橄榄枝。

史玉柱或许没想到，这座他雄心勃勃要建成的大厦会成为日后令他破产的

无底洞

，之后的几年，外国的一些厂家进入中国，严重冲击了巨人的计算机产品，而此时的脑黄金热度也下降，销售额没有开始的可观。

而大楼就像是

吞金兽

一般，需要不断投入巨额的资金，多项产业进展不顺，营销策略出现失误，公司也出现了吃回扣瞒而不报的问题，很快

资金链断裂

。

眼看大厦将崩，只能向银行借款，但当时巨人集团目中无人的操作已经惹怒了银行，贷款以失败告终，媒体更是发表

史玉柱巨人集团破产

的新闻。

三亿回款不知去向，大楼下聚集了一群前来讨债的群众，愤怒的债主甚至

搬走了财务室唯一一台电脑

，史玉柱陷入了困境。

1998年，大楼停建，巨人集团解散，

史玉柱负债2.5亿元

，不怀好意的讥讽和幸灾乐祸的嘲笑像雪花般落在他的身上。

失去一切的史玉柱来到西藏，开始了他小时候最喜欢的爬山，站在高山上，他的呼吸越来越不顺畅，氧气快要耗尽，

他却没有要下山的意思

。

第二天他在床上醒来，原来是救援队将他救了下来，苏醒的他好像获得了新生，他不再消沉和压抑，

去寻找新的曙光

。

于是就有了之后的脑白金大获成功，令巨人起死回生，跌落谷底的他又爬了起来。

从游戏中退场再带着游戏回来

在保健品领域起起落落多年后，史玉柱又成为了一个

中年游戏迷

，玩着《传奇世界》这一网游，他在游戏中屡被砍死，于是他不断地花钱买装备，提升等级，来让自己玩得更爽，同时这也太让他发现到了游戏玩家是更有

虚荣心和攀比心

的。

他抓住了商机，推出了2D游戏《征途》，在一众收费游戏中，免费的《征途》吸引了玩家目光，它打出的旗号是

永久免费

，不过想要游戏装备之类的道具还是得花钱购买。

这一模式可谓是深深贴近了玩家的心，一些没钱的小镇青年们能够彻夜享受游戏的快乐，而那些有钱有闲的中年人正好能在游戏中毫不吝啬地砸钱升级，拥有了

万人瞩目的高级装备，虚荣心得到了大大的满足。

这样的营销方式和游戏体验，使《征途》的火爆程度直线上升，

热度金钱双丰收

，据说，还有深资富豪玩家

充值4000万元

。2007年，因为这款游戏而大赚特赚的巨人在美国纽交所上市，截止到2021年，游戏累计收入达到了200亿元，而史玉柱的身价也

突破了500亿元

。

今年三月开始，早已隐退的史玉柱又频频出现在公众视野里，61岁再度出山，原来还是为了游戏，他谈到《原始征途》完成后，他还要计划做一个有元宇宙元素的游戏，并且应用AI技术等。

结语

史玉柱的一生可谓是波澜壮阔，经历过

年少得志，风光无限

，也遭受过

跌落深渊，一无所有

，他曾利用人性的弱点赚的盆满钵满，却也曾栽倒在自己的人性弱点上。

他是一个复杂的人，明明

巧舌如簧

说服那么多投资商却又

傲慢自大

不愿意听别人的意见，明明对待下属百般挑剔却在危难之时却有手下

不离不弃

，明明在营销宣传时

只顾牟利

却能遵守承诺按时还钱，回报母校。

大众对他的评价也是褒贬不一，有将他视为

天才偶像，羡慕崇拜

的，也有讨厌他营销手段厌恶他

圈钱坑人

的，总之传奇人物身上总是有着传奇色彩的。

你对史玉柱的经历有着什么看法呢？欢迎在评论区分享。

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